關掉2大陸廠、不理新南向 內衣大廠蕾蒂蜜 加碼台灣

大陸廣東是全球內衣製造重鎮之一,隨著大陸的生產成本不斷提高,逼得內衣供應鏈紛紛外移柬埔寨、斯里蘭卡等低成本國家設廠,在大陸年銷量約500萬套內衣的台灣蕾蒂蜜集團,2017年底一口氣收掉位於廣東的2座內衣工廠。董事長蔡鎮壕宣布根留台灣,2018年不僅已於台中梧棲建立企業總部,還將投資擴建自動化生產線,打造台灣內衣王國。



蔡鎮壕表示,台灣內衣市場每年規模約在200億元,蕾蒂蜜集團目前市佔率約5%。自2018年起,集團將發展線上結合線下的新零售模式,在全台各地陸續開設200家「Ladyme蕾蒂蜜」內衣體驗店,搭配社群網路銷售,期許在未來3年內,台灣市佔率可望提高到20%。

「Ladyme蕾蒂蜜」品牌為了試水溫,2017年11月底在網路推出免費送內衣活動,結果短短5天、送出市價1,000多萬元的內衣。由於市場反應熱烈,一舉在社群網路打響品牌知名度。

事實上,蔡鎮壕於1997年投入內衣產業,陸續創立「Ladyme蕾蒂蜜」與「ROMENSA若曼莎」雙品牌內衣,強調從研發、設計、生產到銷售一條龍,2004年取得中、日、台隱藏式鋼圈胸罩結構專利,成為無鋼圈內衣的創始品牌。

其中,「ROMENSA若曼莎」品牌內衣在台灣主攻電視購物通路,自2006年起在富邦MOMO電視購物銷售,蟬聯5年的內衣類銷售冠軍;2010年起轉戰台灣森森購物與東森購物,蟬聯兩大平台長達6年的內衣類銷售冠軍。直到2017年底,集團決定退出電視購物平台、積極發展品牌之路。

蕾蒂蜜集團不僅在電視購物締造亮眼成績,拜全球社群網路發達之賜,雙品牌內衣目前也已打進全球16國。其中,大陸市場走代理商制度,透過大陸超夯的微商、網紅的推波助瀾,以及大陸各忠訓地已開設400家「ROMENSA若曼莎」內衣體驗店,2017年在大陸創下約5億人民幣的營收、業績翻升超過10倍。

不過,蔡鎮壕表示,由於大陸的生產成本不斷提高,逼得內衣供應鏈紛紛外移,集團去年乾脆收掉位於廣東的2家內衣工廠,目前全球訂單全來自大陸代工廠生產。他強調,當各國內衣供應鏈紛紛外移到新南向國家時,蕾蒂蜜集團將逆勢將內衣生產線移回台中,朝自動化生產方向邁進,打造年產能約50萬套的內衣工廠,專門供應台灣內銷市場。

蔡鎮壕說,從2018年開始,雙品牌內衣將各走各的路、做出市場區隔。其中,大陸市場將主打「ROMENSA若曼莎」品牌,全大陸未來內衣體驗店將開設到2,000家;至於台灣將主攻「Ladyme蕾蒂蜜」品牌。在社群網站、電商、數百位大陸網紅持續推廣下,集團2018年營收目標將挑戰50億元。

(工商時報)



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